★注意！这是一篇关于酒店备品的商业帖。

如果经常住酒店，你或许会发现，酒店越是高端，对洗护用品的品质越是讲究，譬如，华尔道夫选用菲拉格慕，康莱德选用AA，洲际选用Agraria…

▲费尔蒙酒店的Rose31

高品质对高品质，这是一种自然而然的匹配，不仅是价格，更关乎品牌诠释。

同样，在民宿行业，高端度假产品的井喷，促使更多民宿在备品的选择上，也更加高端和文艺起来。

今天要给大家介绍的，是在住宿行业已经颇常见的的，来自澳洲的高端有机护肤品牌——Appelles.

▲老方所在UA民宿工作室，已与VanityGroup

在国内唯一的上海分公司达成了正式合作

可对Appelles旗下的产品进行合法传播和销售

在澳洲和新西兰，有超过80%的高档酒店正在使用Appelles，其中包括悉尼四季酒店，而在国内，

北京瑜舍酒店、东隅酒店

成都博舍酒店、上海衡山路十二号豪华精选酒店

卓美亚喜马拉雅酒店、天目湖WEI酒店

杭州泛海钓鱼台酒店、三亚亚龙湾的美高梅度假酒店...

这些都是它的用户。

▲北京太古里瑜舍酒店

民宿这边，Appelles的身影自然也不会少，

千里走单骑、莫干山青垆

大理既下山、黄山澍德堂

杭州溪中溪、桐庐秘境...

据说，莫干山几乎有一半的高端民宿都在使用Appelles

▲大理既下山

APPELLES所属的VanityGroup是澳洲最大的酒店用品供应商之一，Appelles是其在年成立的子品牌，专为五星级奢华精品酒店和度假村提供。

集团进入中国市场的时间是年，最初的时候，只有官方渠道可以购买，以至于有一个非常有趣的现象，那就是基本所有的国内客户，都是通过高端酒店和民宿，才慢慢认识这个品牌，并在日常生活中使用。

▲VanityGroup产品系列

和来自澳洲的大部分品牌一样，Appelles主打天然草本植物精油与维生素相组合，并且只选用天然有机原料和配方生产产品，光是做到这一点，就必须严格品控，且成本昂贵。

Appelles强烈支持无虐待生产，产品研发和生产过程中不进行动物试验。

环保方面，所有产品包装均由有机添加剂EcoPure?制成，可生物降解。

Appelles主要有三个系列，Classic---经典（白标），Black---黑标，Green---绿标，白标的是保湿补水系列，黑标的是修复系列，绿标的是焕活系列，每个系列都有洗发水、护发素、沐浴露和身体乳，此外还有浴盐、护手霜、面膜、睡眠喷雾等产品，每个产品会在外包装上注明产品的主要植物成分。

▲白标系列

▲绿标系列

每个系列分别针对不对发质和肤质的人群，比如，我们最常见的，主打修复的黑色系列，由草本洗发水，琼崖海棠油护发素，柳皮沐浴露，维生素F竹炭磨砂膏和沙棘乳液组合而成。

▲黑标系列

黑种草洗发水拥有超9种天然草本植物精华，可以温和去除多余油脂和头皮死皮；

琼崖海棠护发素主打修复和保护头发免受紫外线和化学损伤，保持秀发水份光泽，使之柔软顺滑易打理。洗发水和护发素都不含任何化学添加剂和表面活性剂，不会腐蚀头皮，同样也不含硅油，不用担心会堵塞头皮毛孔，二者搭配使用，修护效果更出众；

柳皮精华沐浴露的核心是清洁、保湿和调理，富含的复合精华不仅可以明显缓解皱纹，还能收缩毛孔、加强晒后修复，给肌肤来个放松的SPA；

沙棘润肤乳的配方不油腻，涂抹时很容易被皮肤吸收。其中的沙棘提取物是补充身体的营养物质，也是皮肤健康必需的维生素，能防止水分流失，皮肤干燥。

外形上，APPELLES极简性冷淡风的包装设计，使得它几乎适用于任何设计风格。

价格上，由于对产品的严谨把控，APPELLES不管是在零售价还是B端渠道价，都非常稳定，从未出现过如欧舒丹这样的仿制品泛滥现象。集团CEOTsalikis很早就表示，APPELLES产品不会打折，因为不想自己的品牌被称为折扣品牌，要保持价格的排他性和完整性。

在零售端，以四件套为例，我们现在能见到的，大都是ml以上的居家装，旅行装也有，不过基本只能见到60ml版本的套装，而我们在住宿客房里最常见的40ml版本的一次性易耗品，基本需要通过渠道端。

▲全国分布

VanityGroup中国唯一的分公司（香港除外）位于上海静安区，唯一的中国工厂生产线在扬州，工厂符合最严格的欧盟标准，同时为世界上各大知名品牌加工生产。国内你能见到的几乎所有酒店的APPELLES，都是从扬州生产并直接发货的。

★目前，老方及其小伙伴的UA民宿工作室，已与VanityGroup（Appelles所属集团）——在国内唯一的上海分公司，达成了正式合作，可对Appelles旗下的所有B端产品进行合法传播和售卖。

如果你和你的民宿对这个产品系列感兴趣的话，欢迎来聊。

APPELLES之所以能在众多高端酒店和民宿迅速宣传开来，与其不算太高的定价不无关系，以最经典也最常见的40ml黑标版本为例，洗发水、沐浴露、护发素、润肤乳四件套，整体渠道价差不多只有17元，这对很多店家来说可以轻松接受。

▲同一系列产品的不同规格

酒店里常见到的是60ml，民宿里则是40ml居多

此处，仍旧要给出老方认为的APPELLES品牌适用的民宿范围，应当是——均价-元的中高端旅游度假产品。

如果你的民宿是这个范围的定价，应该可以轻松匹配。如若均价低于，成本角度，不妨寻求更低成本的备品。

APPELLES备品需要提前一个月预约下单，才会保证如期发货。

★如果需要查看产品细节，可以点解阅读原文，进入微店浏览

或者直接添加老方







































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