二手车金融风险管理与产品设计研修班

重磅来袭！

近年来，随着汽车消费大众化趋势逐渐加强，我国二手车市场交易总额逐年提高。据中国汽车流通协会统计数据显示，年，我国二手车市场交易额为.86亿元，较年增长了8.76%，年1-4月全国累计完成交易二手车.90万辆，虽然在疫情期间二手车的交易量是呈下降趋势的，但是不可否认的是它仍然是一块巨大的蛋糕，无数个相关企业依旧想要在这里尝到甜头，那我们需要怎么做呢？

波光潋滟三千顷，莽莽群山抱古城。四季看花花不老，一江春月是昆明。这次课程开设的地点是四季如春的昆明，您在学习的同时也会被昆明的美景所围绕。

课程亮点

?只要您来加入我们的课程，就能享受价值元的《第二届汽车金融与产业发展高峰论坛》＋品种丰富自助午餐和颁奖晚宴，来到就是赚到！这次会议将有＋汽车金融领域专家学者、精英人士荟聚；＋汽车金融整车企业、供应商；50＋金融权威机构；＋新闻发布...

?用专业的模型和真实的案例告诉您如何进行风控管理的操作！多维度！多视角！

?抓住疫情后二手车金融交易量抬头的趋势，设计好一款具有竞争力的产品已经迫在眉睫，我们的老师具将会直击用户的痛点以及用户的真实需求进行挖掘，然后对产品进行一个剖析挖掘然后构建的全过程教学

?高质量的社交圈：融易学乘用车金融研究院、融易学商用车金融研究院汇聚一大批国内外汽车金融业绩精英。其中每场线下研修班均汇聚数十家企业高端人群参会，其中上汽、北汽、一汽、大众、广汽、上海通用汽车等均是我们的学员。

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适合参会的企业

汽车金融公司、融资租赁公司、银行车贷事业部、车辆租赁公司、汽车销售公司，物流管理公司：总经理及公司管理层、产品部门、风控合规部门、金融产品部门、营销部门、企划部门、内审部、法务部、催收部、资产监控部、资产管理部、资产保全部、汽车金融信贷部……

特邀专家讲师

A老师：曾任上汽通用汽车金融SAICGMAC风控总监中国科学技术大学统计金融本科，南京大学硕士研究生，香港大学MBA。拥有十多年风控相关从业经验，十年以上汽车金融行业经验。

先后服务于多家跨国商业银行，就任过上汽通用汽车金融SAICGMAC风控总监、嘉银集团CRO，目前是国内某头部二手车助贷平台的联合创始人。在汽车金融风险管理、大数据建模、自动化决策和信贷全流程管理领域有着深厚资深的积淀和实战经验。

B老师：曾担任国内某大型汽车融资租赁头部企业副总裁，10余年汽车金融从业经验。老师先后负责会计、预算、税务、法务、资金、监察、治理机制以及政府关系等工作，全流程主导公司管理及实操，深度参与公司IPO上市！积累了丰富的财务管理经验。

在资产证券化（ABS/ABN）方面，成功发行超过亿元，涉及境内所有发行渠道；倡导并实施Pre-ABS+ABS的全流程交易，累计发生额超亿元；重构公司运营体系，着重规范化运作；负责编制在美国会计准则、国际会计准则以及中国会计准则下的财务报告；通过集团内不同企业间的关联交易，实现大幅度节税；负责监察工作，完成反内部欺诈、反贪污等流程设计及案件查处工作。

课程模块

第一部分：《二手车金融智能化风控培训》

年8月28日（周六上午）9:00-12:00

一、风控流程自动化建设

1.1自动化审批的价值

1.2风控业务流程概览

1.3贷前系统流程

1.4贷后业务和系统

1.5自动化实现的核心系统：决策引擎

二、机器学习模型和规则

2.1模型开发

2.2规则开发

三、迭代管理

3.1迭代的目的

3.2成本管理迭代

3.3提升鲁棒性的迭代

四、案例分享

4.1案例背景介绍

4.2流程开发和部署

4.3模型开发和部署

4.4迭代维护期

4.5案例总结

五、常见问题和答疑

第二部分：《二手车金融全面风险管理培训》

年8月28日（周六下午）14:00-17:00

一、汽车金融的风险特征

二、汽车金融的风控体系

2.1销售管理

2.2车商管理

2.3专家审批

2.4自动化审批

2.5签约审核

2.6贷中管理

2.7贷后催收

三、贷款审核

3.1审批流程建设

3.2审批制度建设

四、贷中管理

4.1抵押时效管理

4.2GPS轨迹排查

4.3客户服务对风控的意义

五、贷后催收

5.1催收策略布局

5.2如何做好合规和内控

六、风险定价篇

6.1风险定价的前提条件和建议

6.2风险定价的方法

6.3实践中的注意事项

6.4案例分享

第三部分：《二手车金融产品设计》

年8月29日（周日）9:00-17:00

一、二手车金融市场现状

1、市场容量不及新车市场，但增长快速

2、一车一况，车画像不标准

3、资金端要求渠道端提供回购担保

4、客户层次较新车金融下沉

5、平均利率及不良率均较新车金融高，有赢利空间

二、二手车金融的业务类型

1、主要业务形态

（1）C端业务：传统车分期贷款（金融机构）+售后回租（商租公司）

（2）B端业务：二手车经营性租赁业务

2、与车抵贷的比较

（1）车辆交易是否真实过户？

（2）贷款资金的最终流向

（3）客户是否缴纳首付款？

三、二手车金融业务的核心要素

1、“人+车+商”画像是根本

（1）人画像：利用社保流水初步识别；利用央行征信精细识别

（2）车画像：车型准入+车辆价值变化

（3）商画像：交易真实性+客户真实性

2、渠道方的把控力更强

（1）第一时间触达客户

（2）用客户听得懂的语言解释金融专业知识

（3）将客户推荐资金方产品具有绝对话事权

3、实际首付率是基础

（1）加融项目与加融结构

（2）坚守一定比率的实际首付率

4、合理确定贷款金额，避免过度OR不足现象

四、如何设计二手车金融产品？

1、产品设计的实质与导向

（1）还款能力是人画像识别的根本目标

（2）还款意愿是“人+车”画像的输出结果

①人画像在审批阶段及贷后阶段的权重

②车画像在审批阶段及贷后阶段的权重

2、产品设计的底线（业务底线+合规底线）

3、产品设计的参数图

（1）核心三要素（如何确定合理的贷款金额）

（2）核心要素与其他参数的组合

4、产品关键参数运用场景

五、二手车金融产品设计的实际应用

1、人+车+商画像的不同组合运用（有层次的风险策略）

（1）车型准入（白/灰/黑）

（2）客户画像（白/灰/黑）

（3）车商画像（白/灰/黑）

2、如何利用“人+车”画像在申请审批阶段预判

（1）预期最大损失金额？

（2）预期最大损失金额发生时间？

（3）贷款金额是否合理？

（4）回购成本与产品收益的关系（值得做/可以做/不应做）？

3、如何利用“人+车”画像做好催收资源的配置

(1)剩余本金与车价值的比较（统计级数据与单一合同维度）

(2)如何利用“人+车”画像，做好贷后管理以及监控？

(3)如何确定催收策略及配置催收资源？

主办机构

融易学

融易学成立于年，总部位于深圳，国家高新技术企业。专注于构建金融终身教育生态体系，集金融实战教育+垂直内容+考证+智慧硬件+学习系统+生态圈于一体的综合培训服务平台。融易学旗下拥有融易学总经理学苑、融易学HR精英会、融易学租赁研究院、融易学商用车研究院、融易学乘用车研究院、融易学供应链金融智库、融易学资管研究院、普思博咨询等品牌。公司旗下，核心产品和服务包括：企业培训SaaS软件、标准化线下公开课、定制化OMO综合培训服务、企业咨询服务、金融品牌系列会务，其中核心产品融易学企培云，专注金融行业人才成长解决方案，聚焦企业人才培养需求，帮助金融企业实现从知到行的全生命周期管理。

5课程详情

（一）课时安排：2天线下面授

（二）课程时间：年8月28-8月29日（周六、周日）

（三）课程形式：课前需求调研+线下面授课堂+课后测评+助教协助学习

（四）地点：昆明

（五）报名人数：50人，额满截止

（六）教学费用：元/人、包含课件、场地、老师课酬等费用，不含食宿差旅；以及赠送价值元的昆明《第二届汽车金融与产业发展高峰论坛》门票，包含自助午餐和晚宴。

（七）课程助教：

王老师

部分往期现场回顾