年对于医药行业来说可谓是冰火两重天。一方面在疫情的洗礼下经历史上最为残酷的医改政策的打压，集采价格断崖式下跌，医保频出新政，备案制要求下合规再次升级，医药行业正在经历寒武纪；另一方面，生物医药以平均每周通过一个IPO的速度成为资本市场最为亮丽的风景线，未来，生物医药并购整合将成为产业生态优化的关键。

　　中国的医药产业已经从营销导向转变为创新导向，恒瑞、石药等已经获益于20多年前对创新的布局，国内近些年也涌现出创新的热潮，中国本土的创新力量正在世界舞台上崭露头角。从无到有，从0到1，中国创新药企开始体现出重塑世界创新药产业格局的态势。

一、集中采购——“危”

　　不到两年的时间里，“国采”三轮四批对行业的影响可谓深远，已经直接影响到生产经营企业的战略决策，第三批国家组织药品集中带量最大降幅达98.72%，创造了过去二十年集中采购降幅最大的记录，第四批也已经提上日程。“国采”常态化下，营销思路转变迫在眉睫。集采新规则将加剧行业的洗牌，颠覆行业的生态，未来医疗市场格局、产品结构、营销规则、竞争机制都在发生着根本的变化。市场受带量采购的降价影响，品类结构将发生改变，加速行业营销的变革。

二、医保谈判——“危”

　　今年是国家医保药品目录实行企业申报制后的第一次全面调整，想通过医保谈判进入医保目录的药企，必须主动将药价从天价或虚高降至合理范围。连续第四年进行的医保目录谈判和前几次相比，参与谈判的药品更多，共有个品种被纳入了医保谈判的范畴。几次谈判的降价幅度均超过50%，甚至有降价超过80%的产品。医保谈判逐渐走向常规化，虽然规则一直在做细微调整，但这一谈判被视为中国创新药定价的一大考验。而对于外资来说，这场考验难度完全不亚于中国创新药企。

三、代表备案——“危”

　　12月1日，国家药监局发布的《医药代表备案管理办法（试行）》正式执行。备案管理办法强调，医药代表不能未经备案开展学术推广等活动；不能承担药品销售任务、实施收款和处理购销票据等销售行为、参与统方等；而药企不能向医药代表分配销售任务，提供虚假备案信息等。

一、生物制药——“机”

　　据Wind数据显示，截至12月21日，已有家生物医药企业尝试登陆科创板，在家科创板申报企业中占比达到22.71%。

相比于传统药企，生物医药类企业一般全领域整合能力较弱，通常在细分领域进行研发积累，在特定技术的研究深度上具有优势。因此，目前主要在细分赛道与大型头部企业竞争。

　　对于生物制药企业而言，未来竞争力的构成将是全方位的，除了产品本身的创新，还有定价策略、销售能力、政府事务能力等，医保准入与终端推广也将成为新战场。在这个困境中找机会的时代，中国创新药市场“不差钱”，但与钱相比，真正的创新才是“稀有货币”。

二、医药O2O——“机”

　　疫情的头一个月，叮当快药每天的线上订单量约比去年同期订单量增长%以上，其中APP的日活相比同期增长超过10倍，益丰大药房有自身的网络销售平台，同时也与美团、饿了么、京东到家等第三方合作开展网上销售，其在疫情期间的网络销售额相比去年同期增长了10倍。不同模式的O2O业务都在疫情期间呈井喷式发展，其增长速度远超B2C。可以说，年，是医药O2O的爆发元年。

　　我医院为中心，医院处于绝对主导地位。而互联网的最大改变就在于打破现有资源流动壁垒，搭建直接自由流动的去中心化生态。未来能够打破各要素间流动壁垒，深耕产业链，盘活线上线下资源，并与各利益方共同构建综合产业生态的企业，才能在这一领域拥有更多话语权。

三、MAH制度——“机”

　　MAH制度是指将上市许可与生产许可分离的管理模式。在这种机制下，上市许可和生产许可相互独立。上市许可持有人可以将产品委托给不同的生产商生产，药品的安全性、有效性和质量可控性均由上市许可人对公众负责。通俗讲来就是“MAH制度的核心就是鼓励新药研发，让精于研发者专注于研发、精于生产者做好生产。”

　　在MAH制度后，委托生产自由化，业务量不断攀升，对制药产业的生产体制的设置带来了很大的冲击。一方面，借助政策灵活性的红利，大规模的利用外部资源实施委托生产;另一方面，维持公司自身的生产技术力量，一定程度上由公司内部完成生产，也是企业战略决策的方向之一。对制药企业而言，是自己生产还是委托生产，如何选择生产体制已成为重要的经营课题。

助力药企转型升级，把握机遇！

深耕药品领域区别传统商学

　　商学院的本意是工商管理，然而正因为重管理而轻行业，大多数的MBA学习很难给学员企业带来实质性的帮助，我们的项目保留MBA的本意，回归医药行业本质，深耕药品领域，给医药人更加实质的帮助。

突破职能壁垒打通全产业链

　　以往的商学院项目更多只适合营销人员参加，当今医药行业的发展绝不只是营销一个环节发挥作用，而要重视研发、技术、质量、营销等各个部门的协同，同时，试图独占的思维只能将企业拖垮，医药工业、商业、上游研发机构、原辅料厂家、销售商等构成的产业链条的协同合作也成为必然趋势。

紧跟政策发展伴随企业转型

　　本项目立足于帮助医药企业在当下的政策条件和市场环境下转型升级，通过对转型过程中各个环节的学习，为企业决策层提供智力支持，为企业在新的市场格局下提升企业产业地位培养人才。

6大主题布局全产业链，24个模块深入探索

　　战略布局　技术变革　模式转型

　　管理进阶　营销创新　BD、投资

专家学者

毕开顺

沈阳药科大学原校长

郭云沛

中国医药企业管理协会名誉会长

金维刚

中国劳动和社会保障科学研究院院长

杨悦

清华大学药学院研究员

王虎峰

中国人民大学医改研究中心主任

史录文

北京大学药学院药事管理与临床药学系主任、中国医疗保险研究会常务理事

胡颖廉

国家行政学院教授、中国药品监管研究会专家委员

孙利华

中国药学会药物经济学专业委员会委员

实践导师

刘煜

中国医药专业代理联盟理事长，医药行业政策模式与合规专家

耿鸿武

著名医改政策专家，九州通原营销总顾问

牛犇

医药行业独立观察家，医药营销实战派专家

单鹏安

和君咨询副总经理

张继国

药明康德副总裁、虹博基因创始人、CHBD轮值会长

张金巍

蒲公英创始人

高金平

国家税务总局扬州税务进修学院教授，中国社会科学院研究生院学术导师

李从选

海南葫芦娃药业OTC营销总顾问、OTC领域实战派营销专家

企业家

吴以芳

复星医药董事长兼首席执行官

张翠龙

石药集团副主席，执行董事，轮值行政总裁

任晋生

中国药促会副会长，先声药业董事长兼CEO

吴晓滨

百济神州中国区总经理兼公司总裁

左敏

上海医药集团执行董事、总裁

科学家

魏于全

中国科学院院士，中国医药生物技术协会理事长，国家新药评审委员会评审专家

鲁先平

深圳微芯生物科技有限公司董事长、总裁兼首席科学官

俞德超

信达生物制药（苏州）有限公司董事长兼总裁

王印祥

贝达药业总裁兼首席科学家

朱迅

原白求恩医科大学副校长，国家新药咨询委员，国家自然科学基金专家组成员

投资家

吕明方

方源资本董事总经理

许小林

华盖资本创始合伙人、董事长

罗飞

松禾资本创始人、董事长

陈鹏辉

博远资本创始合伙人

杨瑞荣

远毅资本合伙人

寻求转型升级，引领变革的企业决策层

行业头部企业、上市药企的高级管理者

知名制药企业总裁、总经理、事业部总经理

行业上下游企业具备丰富经验的高潜力高管

　　未来医药学院秉承着“以立足医药行业为基础，以学院为中心，以企业价值为导向，以帮助企业转型升级为目标”的理念宗旨，对医药行业精英们从战略、模式、营销、技术、管理、投资等各个方面进行全方位培养，助力学员厘清方向，引领变革。

招生计划

1.学制：一年半，每次集中授课2～3天，共计12次集中课程。

2.毕业授证：按规定完成所有课时学习，授予未来医药学院医药企业转型升级领军人才班结业证书

3.学费：元/人，包含学费、资料、证书、茶歇等

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