虽然后天才是七夕，但是对于产地批发市场的斗南来说，七夕鲜花供应已近尾声。今晚稍微有点空，正好可以抽出时间写写我们看到和想到的，不一定对，请各位看官多多包涵。

今年七夕，有那么几个变化：

备货期提前

一般来说，鲜花的产地批发有这么一个规律：

大小情人节前的10天，货量增加；

前一周，进入备货高峰供应；

前5~3天，价格、成交量最高；

后面两天，价格回落，供应量减少。

但是今年有点特殊，备货高峰期提前了2-3天。

也就是说，货品上量时就开始备货走货，这也使得整个七夕最高峰期的备货需求发生变化，进而影响价格形成。

座无虚席的昆明花拍中心

地面冷运比例增加

备货期提前最主要的原因是：地面冷链运输在鲜花外运方面的比重增加。

随着顺丰、中通、圆通等快递物流体系的建立健全，冷链运输线路的不断增加，越来越多的人开始选择具有冷链保障的地面运输方式进行鲜花外运。

而受运距的影响，备货期比空运备货期早启动2-3天。

过去的两天，空运运力不足的情况依然凸显，但由于冷链运输作为备选方案，使得绝大多数鲜花都能够运出省。

未来，随着运输条件的不断改善，冷链运力的不断提升，地面冷运的比例还将增加。

总量增加，但货源分流情况突出

在市场向好的拉动下，鲜花种植面积不断扩张，总体供应量呈上升趋势。

但另一方面，传统市场的鲜花成交量却没有明显的增加。这其中，一个主要的原因就是货源分流。

从基地鲜花的流向上看，货源分流主要表现为：

鲜花电商的采购向基地渗透，市场采购的比例减少；

越来越多的鲜花基地跳过斗南，直接面对销地批发商和花店进行销售和发货。

预计未来随着鲜花电商和基地直营模式的增加，货源分流还会加剧。

新品类规模化上市，但红粉色玫瑰依然唱主角

今年新品种、新品类持续增加，尤其是草花品种的发展令人欣喜，伯利恒之星、飞燕草、松虫草、翠珠、尤加利、火龙珠、黑种草、六出花、蓝星花、藿香蓟、大蓟等国际草花品种在云南都开始批量上市，并且品质不断上升，与进口花的差距逐渐缩短。

总体来看，红玫、粉玫依然是市场上最火爆的品种。

卡罗拉一统天下的局面逐渐消减，传奇、新娘、自由女神等红色品种的比例呈上升趋势；

粉红雪山依然是市场上最受欢迎，也是供应量增长最多的粉红花材；

粉红旋风几乎带动了所有粉红花材的热销，粉色洋桔梗、粉色小菊等都成为市场上的抢手品种。

品质两级分化

虽然大家都在吐槽今年雨水多、烂花多，但是说真的今年七夕算是这几年来天气最好的一次了。过去的这几年，那年不是在雨里拉花、运花的？就整个夏天的天气来看，也可以算是近年来少有的好天气了，过去几年我们那年不去“看海”？

但为什么大家觉得烂花还是那么多呢？

关于这个问题，会有好多种回答，比如好花在基地就被抢了、设施化水平低、囤货……

这些回答都有其合理性，但更为关键的是这两年新增的种植群体，他们的种植技术和设施化水平都还处于起步期，货品质量参差不齐。

插一句，过去这一两年，种花群体不断壮大，而且行，行行都种花~

这些群体里，不乏高知人群，在新品种、新技术的引进、吸收和落地上都有突出表现。假以时日，这群人中有一部分能够成长起来，好花的比率必然会增加。

花知对于未来云花的品质还是很有信心的。

总体价格形成低于去年同期

这两天，从产地批发商、销地批发商、老市场、拍市、花店等几个渠道了解了一轮，几乎所有的人都在讲生意没有去年好，交易量没有去年好……

但是从云花外运量来看，鲜花外运量是明显增加的，也就是说市场总需求是增加的，但为什么大家都觉得生意不好呢？

这种局面，只说明一个问题：无论产地还是销地，越来越多的人在尝试用新的方法来卖花、买花。

B2B、B2大B、B2小B、B2C、F2B、F2大B、F2小B、F2C、C2C、团购、订购……五花八门、层出不穷。

每个传统渠道里的人都能感受到：自己盘子里的蛋糕减少了。但是，当他们抬起头想找到抢蛋糕的人时，却发现：

人人手上都有蛋糕，但没有任何一个人能吃得饱。

上下“求变”

年，无论产地还是销地，鲜花新物种不但没有减少，反而越变越多。

相信后面这2-3年的时间里，新物种还会越变越多。

新的组织模式、交易模式还将不断出现。

这些新物种、新模式还处于起步阶段，但彼此间的竞争和厮杀非常激烈——模式与模式之间的比较，团队与团队之间的较量，资源和资源之间的比拼，资本和资本之间的博弈。

和所有领域的竞争一样，未来他们之中的绝大多一定会死掉，但正是这些前赴后继者的不断努力，才会使得未来一定会出现一种更健康、更高效、更科学、更人性的商业模式。

每一个创新者的每一分付出，都让我们离那个更好的明天，更进了一步。

很幸运，能够生在这个时代，与这样一群创新者们共同成长，一起感受鲜花产业的变化，向死而生！

今年七夕供应高峰期，通海连续发生地震。

花农们没有选择地震安置点，而是住在花棚里。

对于大家来说，与花在一起才是最安心的吧。

在此，小编也祝愿通海的朋友们，人与花花，一切安好！

摄影

gai有才

花知

你与花之间，有一个